2018-02-28
极速赛车韩都衣舍补强品类 收购中老年女装艾茉

  生意社2月14日讯2月12日消息,女装互联网品牌韩都衣舍已于近期完成对中老年女装淘品牌“ANYMO艾茉”的并购。

  在传统品牌大肆电商化的背景下,网络品牌面临巨大挑战和分化,韩都衣舍在品类扩张的方向和方式上,显得十分特别。

  艾茉是一个针对中老年女装市场的互联网品牌,与韩都衣舍同处济南。2013年,艾茉的销售额超过3000万,有将近60名员工。一位女装品牌操盘手向亿邦动力网介绍说艾茉拥有一定的原创能力,“独立设计了很多款式,具备自主生产能力,算得上现在线上中老年女装品牌中原创力相当强的一个品牌。”

  艾茉是和韩都衣舍一样是济南本地发展起来的电商,2007年6月,其开设了淘宝店,目前店铺等级为五皇冠;2011年,艾茉开设了天猫旗舰店。跟不少早期的淘品牌类似,艾茉的创始团队同样是夫妻档:妻子叶芳负责产品开发,丈夫李涛负责品牌营销。创业初期,艾茉的年销售额曾进入淘宝中老年女装前三名。但在淘宝中老年女装行业进入了快速增长和激烈竞争后,艾茉供应链水平和融资能力开始明显限制其在产品端的优势。

  艾茉并不是韩都衣舍收购的第一个品牌。2012年5月,韩都衣舍收购了女装品牌素缕。重新整合之后,2013年素缕销售额高达7000万,员工达到200人。2014年,素缕销售额有望突破2亿。这一模式引起了李涛夫妇的注意,叶李认为,如果把艾茉中老年女装的产品和品牌运营上的经验,结合韩都在供应链和资金上的优势、以及“基于小组制的单品全程运营体系”,很有可能成为第二个“素缕”。

  “双方基本上是一拍即合。”韩都衣舍内部人士透露,艾茉在2014年春节前已经达成并购协议。2014年春节后,艾茉的团队将搬到韩都衣舍集团办公室工作,其客服部门、仓储部门也都全部融入韩都衣舍的体系之中,艾茉团队只保留产品部门和市场部门。

  韩都衣舍这一收购动作是对自身品类扩张的一次补充。2013年8月,韩都衣舍CEO赵迎光宣布试运营中老年女装品牌“Hmadam韩韵衣香”,但并未进行大幅推广。此次收购艾茉,则可以视作对这一品类的一次补强。

  韩都衣舍CEO赵迎光向亿邦动力网表示,非常看好中老年女装市场的发展前景,“收购素缕的经验,也为我们双方此次合并提供了参考和信心”。

  随着线上中老年女装市场规模的迅速增长,在淘宝和天猫平台已经出现大量低价竞争和同质化严重的情况,但是也有一些商家迅速增长引起业内关注。千百-怡恋、和家缘、丽欧斯莱、芯羊、爱妈美、麦子熟了等品牌成为中老年女装市场崛起的新兴品牌,月销量都攀升到千万水平。

  接近天猫的人士指出,天猫2013年中老年女装销售规模相比2012年增长300%,作为天猫主推的一个品类,2014年会有更大的增幅。“淘宝+天猫的中老年女装市场,极速赛车天猫占据了70%的份额。”

  韩都衣舍是著名的韩风网络品牌,自2012年就开始布局多品类下的多品牌战略,分别推出了针对童装、男装、女鞋、箱包等不同类目的子品牌。此次补充中老年服饰,一方面完善了产业链条的全品类布局;另一方面,在细分市场中,韩都衣舍不断加强原创设计师品牌的补充,拓展新品牌。

  赵迎光表示,争取在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局,实现100亿以上的销售规模。