2018-02-18
幸运飞艇滨海新区

  狗年春节将至,微商们异常活跃,产品也纷纷打起春节促销牌。这几日,新区服装微商张长霞正忙着推送喜庆的新春红装,生意异常红火。这个刚开业月余的服装小店,迎来第一个旺季,张长霞每天忙得顾不上吃饭,却乐在其中。

  在塘沽解放路商业街的滨海购物广场,记者沿着店铺间的甬道拐了两三次弯,才找到这家十几平方米大小的名为虹鑫女装的服装店。店铺内服装正在春节大促,衣服颜色鲜亮,充满节日喜庆气氛。

  相比之下,店铺位置并没有什么优势,店面装潢也并不起眼。在最初考察店铺决定接手之前,张长霞已经意识到这一点,如果商品本身没有优势,营销渠道又没创意的话,仅靠价格战,竞争将非常激烈。然而综合考虑自己的资金量和多年来的开店愿望,她还是交了转让费和一年的租金,随后进货、铺货,等待顾客上门。

  出生于1982年的张长霞,是土生土长的新区人,孩子已经上小学六年级。从中专毕业后随大流进开发区外资工厂打工,到后来进商场做品牌服装店铺导购、幸运飞艇店长,一晃就是小20年过去了。眼看到了奔四的年龄又开始折腾,很多人并不看好,在几乎人人微商的大形势下,有人劝她说实体经济不好干。她却认为,市场永远属于那些“嗅觉”最灵敏的人,属于善于把握机会又勇于实践的人。在激烈的市场竞争中淘汰别人还是被淘汰,完全取决于自己的抉择,而不是实体还是微商的身份。

  长久以来,她一直有自己开店卖服装的愿望。一方面是因为她对服装行业比较了解,能根据顾客身形和肤色推荐款式型号;另一方面是因为她发现年轻时尚的大码女装很有市场。“商场里的品牌女装几乎没有适合胖人穿的型号,外面卖的大码女装又都是中老年服装,不符合年轻人的审美。”用了半年的时间说服家人和自己,张长霞迈出了辞职开店的一步。

  一边迎来送往来店选购的顾客,一边用手机在微信顾客群里推送新品服装,实体微商结合、线上线下兼顾,这就是实体微商服装店老板张长霞每天的工作。为了保证服装品质,每次进货她都亲力亲为,凌晨两三点钟就要出门,跟很多同行一起坐大巴车去进货,服装颜色、版式、款型都要精挑细选。都说酒香不怕巷子深,可服装行业最怕别人看不到。张长霞不排斥微商,她认为,只要不在微信里刷屏,不让人反感,建群向好友们推送新款服饰和打折促销信息的行为是一种服务。

  张长霞也明白,微商鱼龙混杂,不乏弄虚作假,消费者在看不到商品的情况下很容易上当受骗。如果将实体与微商相结合,既能让实体店活起来,又能让微商接地气,为消费者提供更多安全可靠的保证,让消费者认可,并建立长期社交服务关系。