2018-02-17
极速飞艇重庆85后夫妻开网店卖大码女装 年销售

  这家名重庆本土网商,十年深耕大码女装,从最初开店时的三个月无一个订单,到现在成为淘宝全国大码女装销量第一,2016年销售额破亿元,今年计划突破2亿元。

  罗宇恒与他们是忠县同乡,又是发小。2014年年底,“大码百分百”经营壮大进行第一次融资时,他带着资金进入公司。

  当年,夫妻俩大学毕业,因为开办网店门槛不高,两人抱着试试的心态开始创业。考察市场后,他们决定将目标客群定位为“胖妹妹”,为她们的穿着打扮服务。

  “其实传统女装市场更广,但他们发现,胖女生在实体线下商店购买衣服时选择面较窄,便认为这是一个商机。”当然,开业时条件简单,没有专门的办公场地,就在家里蹲守。

  当年与他们同时进入大码女装电商市场的,在全国还有好几家。但十年来,大浪淘沙,好多当年做得不错的店如今已销声匿迹了。只有他们一直坚持下来,目前业绩稳定上升。

  回想当初,开业前三个月,没有接到过一笔订单。直到第四个月,才有第一笔订单,随后第二笔、第三笔,订单量开始不断增多。到后来,平均一天有100多笔订单,并且持续增加。

  2012年,为了更大的发展,他们将办公场地搬到重庆网商产业园。随后进行重心调整,以“打造胖妹妹快时尚”为愿景,在款式、包装、粉丝互动方面下功夫,取得不错的成效。

  2015年至2016年,是店铺增长最快的阶段,经营也比较稳定。2016年,该店销售额过亿元,全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量、销售额第一。

  “刘璐以前不胖,但2014年生了小孩后,体重渐长。”罗宇恒介绍说,刘璐见机就亲自当起了模特,现在店里所有款式,都是她亲自打版拍摄。

  当时,众多淘宝女装店铺,都流行高大上,请专业模特来打版拍照,反而让顾客有不真实的感觉,不敢下单。而刘璐的自拍让顾客感觉更亲切直观,店主自拍马上产生网红效应,粉丝迅速达到近130万。

  现在,极速飞艇刘璐还坚持在淘宝上开直播,效果非常好。他们一直非常注重新媒体传播,注重与粉丝、顾客良性互动。

  去年双11期间,他们店铺突破380万元销售额,今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍,目前他们店每天平均可以达到4000个订单,他们今年的目标是销售额超过2亿元。

  罗宇恒称,目前从淘宝大市场来说,针对大码女装的细分市场,份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板,就是主要货源地还是以江浙山东等地为主。

  为让产业链跟着市场、跟着门店走,他们决定将供应产业链掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂,专门为他们加工服装,并且组建了自己的服装厂,目前正在试运行阶段。

  有了自己的加工厂,款式开发就变得尤为重要,从2015年开始,刘璐就专门负责去韩国学习考察。每年去两到三次,一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚引入国内,提供到买家手上。

  目前,整个公司解决了一百多人的就业问题,未来服装厂员工全部到位后,直接解决的就业人数达200人左右。加上其他供应商,间接解决就业500多人。