2018-02-17
北京快乐8情趣内衣卖得如火如荼却欲进军200亿大

  在泉州有一家靠卖情趣内衣走红的公司,年销售额过亿,并创办Dear-lover、迪拉蒙、衣然饰你、最浪漫的事等多个品牌,在业内颇具名气,它是福建省时颖服饰工贸有限公司。

  其创始人林时乐从怀揣500元创业到如今的“情趣内衣王国”,“不简单”三个字难以概括。随着服装出海受到人力成本、纺织材料上涨的限制,以及市场的变化,在发展中探索的时颖除了将时尚女裙、泳装、女士上衣等女装的各个分类做好,还发力200亿大码女装市场。

  欧美出口市场来说,情趣内衣需求量相对较大,但时颖并不想只局限于情趣这行,想要深耕服装产业链,达到全品类覆盖的目的。

  “除了情趣内衣之外,现在还有时尚女装、女士上衣、连体裤,时颖的目标就是涉足服装的各个品类。目前做的最好的就是裙子、戎装、情趣内衣,这是最好的三大分类。”Linda说道。

  当下,跨境电商市场整体方向都围绕多元化、个性化方向发展,然而情趣内衣在电商平台属于小众类目,消费群体较为狭窄。时颖迎合市场发展的多方位、多品类的发展趋势,便于更进一步的扩充海外服装消费市场。

  服装出海面临的问题也是不容小觑:成本问题、侵权问题、市场问题……这些问题不仅困扰跨境电商卖家的发展,同时也局限了服装出海市场的扩充。

  女装是时颖接下来重点发力对象,但上述的问题也同样困扰着时颖的发展,Linda表示这是行业必不可少的困局,只有打破困局,才能积极迎合消费需求,调动市场复购率。

  “目前,我们内部是用的ERP系统,尽量节约人工成本、提高效率;在侵权方面,时颖特意请来十几个外模拍摄,防止出现产品侵权、图片侵权的情况;另外市场需求的获取,每个国家的消费习惯、消费心理往往影响当地的消费需求,我们会通过Facebook这类的社交平台,加上之前外贸行业累积的忠实客户,获取第一手海外信息。”Linda还指出,北京快乐8第三方平台也是获取海外市场信息的重要渠道。比如说亚马逊,看看他们的热销单品是什么;跟踪国外一些比较热门的网站也十分有必要,了解一下目前市场上流行的花色。

  如果平台网站产品的点赞高,且这个款式不错,时颖可能会开发新款;客户给他们建议颜色和款式,时颖也会尝试,这些都是时颖发展立足的根本。

  服装产业最大痛点在于尺码,人种的不同,导致尺码大小也存在差异,其中亚码和欧码就是相对鲜明的对比。此前不少跨境电商卖家已经在尺码上栽了跟头。

  现在,卖家已经看到尺码的重要性,注重开发不同的尺码。比如在亚洲国家销售以及在欧美国家销售的尺码是不同的,根据消费区域的不同,来区分消费需求的问题。

  Linda表示时颖凭借服装外贸的经验,正在大力着手服装尺码问题。通过目前的数据来看,大码服装购物数量庞大,65%的美国女性尺码为14码及以上,这是大家经常忽略的市场,200亿的大码服装将是接下来可以重点发力的对象,也是服装行业顺利出海的基础。

  为了满足更多消费者需求,Linda说道,“因为每个消费者需求不同,他们一般只关注自己想要的颜色、尺码,颜色和尺码我们都会至少选择三个或多个,便于客户选择。”